Abonnementsmodeller – “Den Private Klub”

“Den Private Klub” er en abonnementsmodel, der giver adgang til et unikt udbud via enten et medlemskab eller et andet abonnementsgrundlag. Med andre ord skal dine kunder forpligte sig til et langsigtet abonnement for at få adgang til dit “private” produkt/service.

 

Eksempler på virksomheder, der bruger “Den Private Klub”:

Private sportsforeninger kan være et eksempel på en virksomhed, der bruger denne abonnementsmodel. For eksempel tilmelder du dig et abonnement i en privat sportsklub og får et begrænset medlemskab, der omfatter brug af klubbens faciliteter eller mulighed for at deltage i klubbens træning.

Et andet eksempel kan gøres med private websites, der indeholder unikke data eller tilbyder anden form for “insider viden”. Det kan være en investerings- eller specialiserede kunst website, hvor den eneste måde at få adgang, er via et langsigtet abonnement. Denne model kan også være gavnlig for B2B virksomheder.

 

Hvem skal bruge denne type abonnementsmodel?

Denne form for abonnementsmodel bør overvejes af abonnementsvirksomheder, der …

  • Tilbyder noget ‘sjældent’ – hvilket betyder noget, der anses for at være vanskeligt at få adgang til. Dit produkt er af begrænset udbud – en service eller erfaring – som inden for en specialiseret kundegruppe er i stort behov.
  • Har en bestemt slags kunder; Kunder der ser græsset, bliver grønnere på den anden side og derfor villige til at sætte penge ind i dit utilgængelige produkt. Med andre ord, meget nysgerrige, præstationsorienterede og ambitiøse kunder.

 

Hvad skal man huske på, når man bruger denne abonnementsmodel?

Hvis du beslutter dig for benytte “Den Private Klub”, bør du absolut ikke tilbyde ‘a la carte’ adgang. I så fald vil dit produkt miste sit værd. Når dine kunder tilmelder dig, skal de føle, at de får adgang til noget virkelig sjældent eller normalvis utilgængeligt, og den eneste måde, de kan blive en del af, er at tilmelde sig på lang sigt.

Du skal huske på, at det du sælger, er i begrænset udbud, hvilket gør det svært for dit produkt at vokse uden at ødelægge sin sjældenhed. Du skal sandsynligvis også definere dit segment, da dine kunder sandsynligvis vil være en mindre dedikeret gruppe, der skal målrettes på en måde, der specifikt opfylder deres behov.

 

Share this Reepay Post