Abonnementsmodeller – “Forbrugsmodellen”

Vi ved alle, hvor irriterende det kan være, når du løber tør for noget, du virkelig har brug for. I stedet for at købe en utrolig stor mængde af et produkt på én gang, sørger Forbrugsmodellen for, at dine kunder aldrig vil løbe tør for noget, de har brug for. Forbrugsmodellen tilbyder at abonnere på produkter, som dine kunder skal genkøbe regelmæssigt. Dine kunder kan oprette et abonnement på en bestemt vare for at sikre, at de aldrig løbe tør. Dette vil typisk betragtes som såkaldte ‘dagligvarer’ som bleer, barberblade eller toiletpapir.

 

Eksempler på virksomheder, der bruger forbrugsmodellen:

Forbrugsmodellen benyttes typisk af virksomheder, der sælger et varieret udvalg af ‘dagligvarer’. Dette kan være alt fra hundemad til blækpatroner. En masse større virksomheder har implementeret denne type abonnementsmodel. Et eksempel er den amerikanske internetbutik Amazon, der giver forbrugerne mulighed for at abonnere på produkter og modtage dem regelmæssigt.

 

Hvem skal bruge denne type abonnementsmodel?

Denne form for abonnementsmodel bør overvejes af abonnementsvirksomheder, der …

  • har en travl kundegruppe, som er villig til at betale for bekvemmelighed
  • sælger ‘hverdagsprodukter’, som betragtes som irriterende at genkøbe
  • sælger produkter, som man naturligt løber tør for

 

Hvad skal man huske på, når man bruger denne abonnementsmodel?

Hvis du vælger at implementere denne abonnementsmodel, vil du sikkert opdage, at mange andre virksomheder også bruger denne model. Du skal sørge for, at differentiere det du tilbyder, for eksempel ved at inkluderer rabatter eller ved branding af hvad du sælger. Hvis du er en mindre virksomhed, skal du tydeliggøre indlysende og overbevisende grunde til at oprette et abonnement hos dig – også selvom du ikke kan konkurrere med de større konkurrenters priser, leveringstider eller produktsortiment. Hvis prisen f.eks. er en udfordring, kan du istedet fokusere på oplevelsen, når dine kunder handler med dig. Forbrugerne skal forelske sig i dit brand gennem den shoppingoplevelse, du giver.

Du skal desuden sørge for, at du har nok produkter på lager. Hvis du sælger produkter, som du ikke selv fremstiller, skal du sikre dig, at din producent kan producere så mange produkter, som du har brug for, når du har brug for det.

Endelig bør du ikke undervurdere de logistiske udfordringer, der kan opstå, når du leverer fysiske produkter til hundredvis eller tusinder af abonnenter.

 

Share this Reepay Post